Aman Direttore Vendite
- Retribuzione
- 60.000–70.000 €/anno
- Area
- Front office, concierge e guest experience
- Settore
- Ospitalità di lusso e viaggi esperienziali
- Pubblicata
- 30 set 2026
Direttore Vendite presso Aman Venice, Italia. Guidi la strategia di vendita e la generazione di ricavi per l'hotel palazzo di lusso sul Canal Grande. €60.000–€70.000 annui.
Ruolo e responsabilità
- Sviluppare e implementare piani d'azione commerciali comprehensive in collaborazione con il property e i team corporate
- Stabilire budget di ricavi e spese in coordinamento con le parti interessate interne e della head office
- Formulare strategie di vendita mirate in tutti i segmenti di mercato per massimizzare i ricavi dell'hotel
- Monitorare e controllare regolarmente le spese per garantire l'aderenza al budget
- Eseguire piani d'azione commerciali e acquisire nuovi account locali, nazionali e internazionali attraverso telemarketing e cold calling
- Mantenere e aggiornare continuamente i database di clienti e prospect
- Gestire strategicamente gli account dei clienti esistenti per espandere le opportunità di business
- Monitorare le metriche di performance e produttività delle vendite per garantire l'allineamento con i target dell'hotel
- Identificare e coltivare nuovi canali e opportunità di vendita e marketing
- Mantenere consapevolezza degli sviluppi di mercato rilevanti e del panorama competitivo
- Consigliare il management sulle opportunità di mercato e il posizionamento competitivo
- Condurre analisi competitiva e attività di market intelligence
- Gestire i processi di contrattazione leisure e corporate, inclusa la preparazione e il follow-up dei contratti
- Sviluppare ed eseguire attività di vendita mirate incluse missioni commerciali, eventi per clienti e partecipazione a fiere commerciali
- Coordinare con agenzie PR internazionali per raggiungere i target di prenotazione diretta e le aspettative di budget
- Sviluppare e implementare campagne promozionali redditizie
- Condurre visite alla proprietà convincenti per i potenziali clienti mostrando le strutture di alloggio ed eventi
- Valutare e confermare le prenotazioni di business per raggiungere i target di ricavi
- Preparare detailed sales proposals con termini e condizioni chiaramente definiti
- Eseguire funzioni di duty manager come richiesto
- Eseguire compiti aggiuntivi assegnati dal management dell'hotel e dalla corporate office
Requisiti
- Comprovata esperienza nella gestione delle vendite alberghiere o in un ambiente di vendita di lusso nel settore hospitality
- Solida comprensione dei principi di revenue management e yield optimization
- Dimostrata capacità di sviluppare ed eseguire strategie di vendita in molteplici segmenti di mercato
- Eccezionali capacità di negoziazione e gestione contrattuale
- Competenza nei database di vendita e nei sistemi CRM
- Eccellente acume analitico e finanziario
Competenze
Esperienza
Ampia esperienza nelle vendite alberghiere o in un ambiente di vendita di lusso nel settore hospitality, con dimostrato successo nella generazione di ricavi e nella gestione degli account a livello di direttore o senior manager
Formazione
Laurea in Business, Hospitality Management o campo correlato (o equivalente esperienza professionale)
Sede di lavoro
Questa posizione ha sede a Venezia, Veneto, Italia.
Retribuzione
La retribuzione di base per questa posizione è compresa tra EUR 60.000 e EUR 70.000 all'anno.
Benefit
Indennità abitativa; Piano welfare allineato al pacchetto contrattuale; Uniforme aziendale e servizio lavanderia; Buoni pasto in servizio; Notti gratuite e tariffe scontate per F&B e Spa presso tutte le proprietà Aman e Janu; Eccellenti opportunità di avanzamento professionale presso le proprietà Aman e Janu a livello globale
Informazioni su Cerulean
Cerulean è il portale di riferimento per le carriere nell'industria mondiale del lusso. Mettiamo in contatto professionisti d'eccezione con opportunità esclusive presso i marchi più prestigiosi al mondo. Dall'haute couture all'alta orologeria, dalla bellezza di prestigio all'ospitalità e al retail in boutique, Cerulean riunisce il lavoro nel lusso per aiutarLa a trovare la carriera che Le è destinata.
Domande frequenti
L'industria del lusso si distingue per una nomenclatura ricca e sfumata. Le grandi maison adottano spesso una terminologia propria e, anche all'interno di una stessa organizzazione come Aman, i titoli possono variare da un mercato all'altro per riflettere le consuetudini locali. Per garantire la massima chiarezza, Cerulean attribuisce a ogni annuncio un titolo canonico, standardizzato e coerente con gli usi del settore. Va tuttavia precisato che questo ruolo è funzionalmente equivalente a «Sales Director», «Director of Revenue Management», «Head of Sales», «Sales Manager», oltre ad altre varianti. La nostra sofisticata architettura di ricerca anticipa queste variazioni, così che le richieste formulate con termini affini La conducano esattamente ai ruoli che desidera.