Hästens Responsabile dello sviluppo commerciale

Informazioni su Hästens

Hästens è una casa svedese produttrice di letti, con origini che risalgono al 1852 e sede a Köping. A conduzione familiare, realizza letti e altri prodotti per il riposo, operando a livello internazionale attraverso negozi e partner di vendita al dettaglio. Le opportunità professionali spaziano dalla produzione al controllo qualità, dalla vendita al dettaglio alla distribuzione all’ingrosso, dal marketing alle funzioni di supporto.

Ruolo e responsabilità

• Incrementare le vendite e le performance commerciali nell’area assegnata.
• Costruire e mantenere relazioni solide con i partner retail.
• Sviluppare i partner esistenti e definire piani per aumentare vendite, traffico, conversione e redditività.
• Esaminare le performance e concordare azioni chiare di miglioramento.
• Formare e supportare i team dei negozi per rafforzare le performance di vendita e offrire l’esperienza cliente Hästens.
• Collaborare con i partner a iniziative di marketing locale, eventi e attività a sostegno della crescita commerciale.
• Individuare e sviluppare opportunità di crescita presso i partner retail esistenti attraverso nuovi negozi e formati retail.
• Mantenere gli standard Hästens di brand e di esperienza cliente in tutta l’area.
• Vendere direttamente ai clienti e dare l’esempio, formando i team dei negozi per migliorare le performance di vendita.
• Raggiungere gli obiettivi settimanali e inviare report periodici tramite Salesforce.
• Completare la certificazione nella metodologia di vendita Hästens.
• Viaggiare frequentemente nell’area assegnata, inclusi viaggi mensili in Svezia per la formazione.

Requisiti

• Laurea triennale o titolo equivalente.
• Comprovata capacità di costruire relazioni con architetti e interior designer che generino vendite.
• Comprovata esperienza nella vendita di prodotti di alto valore e nella generazione attiva della domanda dei clienti.
• Esperienza con Salesforce o un CRM simile.
• Solida mentalità commerciale e orientamento alle vendite.
• Esperienza di collaborazione con titolari d’azienda, decisori senior o partner retail.
• Approccio proattivo e motivazione personale, con forte senso di responsabilità.
• Capacità di lavorare in autonomia e gestire un’ampia area geografica.
• Spiccate capacità comunicative e negoziali.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente nell’area assegnata.
• Patente di guida valida, categoria B.
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese.
• Invio del CV in inglese.

Competenze

Esperienza

Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nel wholesale, nella gestione clienti o in un ruolo analogo con responsabilità sui risultati di più account.

Formazione

Laurea triennale o titolo equivalente.

Cultura aziendale

La maestria artigianale e la qualità del prodotto sono centrali nei ruoli produttivi di Hästens. Le descrizioni delle posizioni commerciali pongono l’accento sulle relazioni con la clientela, sullo sviluppo dei partner di vendita e sulla responsabilità individuale; i ruoli di vendita sul territorio prevedono frequenti trasferte e la collaborazione con i negozi partner.

Informazioni su Cerulean

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