Max Mara Fashion Group Responsabile Vendite Area
- Località
- Reggio Emilia Emilia-Romagna Italia
- Area
- Wholesale, commerciale e vendite B2B
- Settore
- Moda, abbigliamento e pelletteria
- Pubblicata
- 30 set 2026
Responsabile Vendite Area presso azienda di moda lusso a Reggio Emilia. Guida distribuzione regionale e team vendite nei mercati internazionali.
Ruolo e responsabilità
- Supportare la Direzione Vendite nell'implementazione delle strategie di sviluppo di mercato e clientela per i territori assegnati, inclusa l'analisi di mercato e lo sviluppo del portafoglio clienti per far avanzare il piano commerciale
- Guidare il team di vendita (agenti, importatori, filiali) nell'area assegnata definendo target di vendita allineati, strutture di incentivazione e misure correttive secondo necessità
- Finalizzare i risultati di vendita, preparare report periodici di performance e fornire analisi strategiche alla Direzione Commerciale e al Responsabile Vendite Brand
- Analizzare e valutare nuove opportunità di business nei mercati target e proporre strategie di espansione per massimizzare l'acquisizione di clienti in stretta collaborazione con il CRM B2B
- Gestire il portafoglio clienti supervisionando direttamente o indirettamente i clienti nelle aree geografiche assegnate attraverso filiali locali, sviluppando e rafforzando le partnership commerciali
- Gestire i processi di finalizzazione dei contratti (franchising, distribuzione selettiva, termini e condizioni) in collaborazione con lo staff legale dell'area e la Direzione Legale
- Promuovere lo sviluppo del team attraverso un coinvolgimento proattivo, iniziative collaborative e innovazione digitale per migliorare l'efficacia e l'efficienza delle responsabilità
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale in Economia
- 3–6 anni di esperienza comprovata in ruoli comparabili di sviluppo vendite o gestione area
- Solida esperienza nel settore della moda con competenze dimostrate nei mercati internazionali e esteri
- Competenza linguistica professionale in inglese a livello minimo B2; conoscenza del francese rappresenta un vantaggio significativo
- Eccellenti capacità di analisi e pensiero strategico
- Disponibilità e predisposizione a viaggiare il 50% del tempo
Competenze
Esperienza
3–6 anni di esperienza comprovata in ruoli comparabili di sviluppo vendite, gestione area o supervisione vendite regionali nel settore della moda o dei beni di lusso, con successi dimostrati nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di team di vendita.
Formazione
Laurea triennale o magistrale in Economia
Sede di lavoro
Il ruolo si svolge a Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia — a pochi passi da Milano.
Informazioni su Cerulean
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Domande frequenti
L'industria del lusso si distingue per una nomenclatura ricca e sfumata. Le grandi maison adottano spesso una terminologia propria e, anche all'interno di una stessa organizzazione come Max Mara Fashion Group, i titoli possono variare da un mercato all'altro per riflettere le consuetudini locali. Per garantire la massima chiarezza, Cerulean attribuisce a ogni annuncio un titolo canonico, standardizzato e coerente con gli usi del settore. Va tuttavia precisato che questo ruolo è funzionalmente equivalente a «Regional Sales Manager», «Area Sales Manager», «Export Territory Manager», «Sales Territory Supervisor», oltre ad altre varianti. La nostra sofisticata architettura di ricerca anticipa queste variazioni, così che le richieste formulate con termini affini La conducano esattamente ai ruoli che desidera.