Tory Burch Senior Manager Wholesale

Informazioni su Tory Burch

Fondato a New York nel 2004, Tory Burch è un brand americano di lusso e lifestyle che si distingue per l’uso espressivo del colore, le stampe inconfondibili e l’interpretazione contemporanea dello stile classico. Le sue collezioni comprendono prêt-à-porter, borse, calzature e accessori e raggiungono una clientela internazionale attraverso una presenza globale nei canali retail e digitali. Come datore di lavoro, l’azienda offre opportunità nel design, nel merchandising, nel retail, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali, coniugando ambizione creativa e competenza commerciale. I collaboratori contribuiscono a un’impresa guidata dalla fondatrice, la cui identità unisce stile personale e senso di responsabilità. L’autonomia e l’affermazione delle donne restano centrali in questa identità, in particolare attraverso il sostegno della Tory Burch Foundation alle imprenditrici.

Ruolo e responsabilità

• Supervisionare tutte le attività wholesale nel territorio assegnato.
• Gestire le attività stagionali di sell-in in più mercati, presentare le collezioni e acquisire ordini in linea con gli obiettivi finanziari.
• Raggiungere gli obiettivi annuali di booking mantenendo margini sani e un ecosistema equilibrato tra wholesale e retail.
• Individuare opportunità di crescita negli account esistenti e sviluppare piani d’azione per incrementare le vendite e gli impegni Open-to-Buy.
• Valutare le condizioni di mercato, le performance dei clienti e le attività della concorrenza per massimizzare le opportunità commerciali.
• Sviluppare e mantenere rapporti con i principali partner wholesale, grandi magazzini, retailer specializzati e distributori.
• Essere il principale referente commerciale per i partner wholesale della regione.
• Negoziare condizioni commerciali, crescita pianificata, impegni Open-to-Buy e altri accordi finanziari.
• Favorire il coinvolgimento dei partner attraverso regolari revisioni aziendali e incontri di pianificazione strategica.
• Assicurare che gli obiettivi dei partner siano in linea con gli standard del brand Tory Burch.
• Visitare regolarmente i punti vendita wholesale per esaminare risultati, opportunità e presentazione del brand.
• Individuare e valutare opportunità per nuovi punti vendita, partnership strategiche ed espansione della distribuzione in linea con la strategia aziendale.
• Individuare e proporre nuove opportunità Shop-in-Shop con i partner chiave.
• Monitorare le attività della concorrenza e le tendenze di mercato a supporto delle decisioni strategiche.
• Supportare i piani di espansione wholesale a lungo termine nella regione.
• Monitorare le vendite settimanali e mensili e attuare proattivamente azioni correttive, tra cui riordini, sostituzioni di prodotto, resi e iniziative di gestione delle scorte.
• Collaborare con il Customer Service per gestire spedizioni, riordini, prodotti difettosi, resi ed eccellenza operativa.
• Collaborare con il Marketing per aumentare la notorietà del brand attraverso iniziative locali, tra cui attivazioni pop-up, campagne digitali, programmi di marketing con i partner, opportunità sui social media e contenuti per le pagine del brand.
• Collaborare con Planning, Merchandising, Retail e Finance per allineare previsioni, strategie di inventario e priorità aziendali.
• Fornire regolarmente analisi aziendali, feedback sul mercato e raccomandazioni ai senior leader.

Requisiti

• Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
• Almeno 10 anni di esperienza wholesale nei settori della moda di lusso o premium, degli accessori o dei brand lifestyle.
• Significativa esperienza nella gestione del mercato francese e comprovata conoscenza delle dinamiche del mercato locale e delle tendenze dei consumatori.
• Solida esperienza nella gestione di rapporti e trattative con i principali grandi magazzini francesi e account wholesale chiave.
• Comprovata esperienza nel generare crescita delle vendite, aumentare la redditività e gestire trattative commerciali complesse.
• Capacità dimostrata di sviluppare nuove opportunità commerciali mantenendo solide partnership esistenti.
• Spiccate capacità analitiche e solide competenze finanziarie e commerciali.
• Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico, imprenditoriale e multi-mercato.
• È richiesta la conoscenza fluente del francese e dell’inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte di lavoro in Europa.

Competenze

Esperienza

Almeno 10 anni di esperienza wholesale nei settori della moda di lusso o premium, degli accessori o dei brand lifestyle; significativa esperienza nella gestione del mercato francese.

Formazione

Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.

Benefit

Sconto dipendenti, accesso a vendite campionario esclusive, benefit generosi a sostegno della salute mentale e fisica, della sicurezza finanziaria e del benessere, e coaching executive on demand.

Cultura aziendale

La cultura aziendale di Tory Burch riflette lo spirito imprenditoriale e la visione ottimista del brand, coniugando espressione creativa, ambizione commerciale e un approccio collaborativo alla costruzione di un’impresa di moda globale. L’impegno a favore dell’autonomia e dell’affermazione delle donne conferisce all’azienda una finalità distintiva, legando la sua identità di datore di lavoro alla più ampia missione di sostenere le aspirazioni femminili.

Informazioni su Cerulean

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